Crea una Personalidad de Marca inolvidable gracias los arquetipos
¿Qué son los arquetipos?
Según el psicólogo y psiquiatra Carl Jung, nos comportamos en base a arquetipos, es decir, seguimos de manera consciente o inconsciente, unos patrones de comportamiento definidos. Y aunque existen cientos de arquetipos, los podemos englobar en 12 familias.
Estos 12 arquetipos marcan un patrón universal de conducta, y reflejan una personalidad concreta.
Este es un recurso utilizado en el cine y la literatura para describir a los personajes, aunque no siempre se haga de forma tan estereotipada. Es por eso que independientemente de nuestra cultura, desde pequeñas, todas las personas somos capaces de identificar ciertas figuras sin ningún esfuerzo. Sabemos quién es “el malo de la película”. Y quién es “el héroe”, ¿verdad?
Y como los arquetipos tienen rasgos de personalidad concretos… es lógico que se usen para dotar de personalidad a una marca comercial, y para potenciar la personalidad de una marca personal.
Marcas comerciales versus Marcas personales
Imagina que te da por crear una marca de calzado minimalista y vegano. Entonces, decides registrar un nombre y un logo para venderlo: 🐆 Mini Animal. Esa combinación de nombre y logo es tu marca comercial. Aunque haya otras personas vendiendo lo mismo, esto diferencia tu empresa de otras.
Ahora imagina que tienes una amiga llamada Julieta que está muy comprometida con el veganismo y quiere compartir su estilo de vida saludable y ético con el resto de seres vivos. Decide crear contenido en redes sociales, y organizar eventos para difundir información sobre el veganismo. Julieta es el “producto” en sí mismo. Vende lo que hace, así que una marca personal. Ahora solo tiene que tomar una decisión, si mantener su nombre y apellidos como su marca personal (Julieta Pómez) o crecer como marca bajo el nombre de su blog (Julieta Vive Verde) lugar donde comparte recetas veganas deliciosas y concientiza sobre el respeto hacia los animales.
👉 Si tú vendes productos y/o servicios y eres la única persona detrás del proyecto o eres la líder del proyecto (digamos que no cuenta lo de tener una asistente virtual, y por suerte, un equipo) entonces estás saliendo al mundo como una marca personal. Ej: Eres coach de parejas conscientes
👉 Si has creado un producto o servicio y estás trabajando en conjunto con un equipo, entonces estás construyendo una marca comercial. Ej: Desarrollas con tu grupo de amigxs una aplicación de citas conscientes.
Déjame decirte que si estás desarrollando una marca comercial ES IMPRESCINDIBLE que trabajes el arquetipo de marca porque es lo que va a dotar de personalidad tu marca. Es decir, lo que va a ser que tu marca tenga rasgos de persona.
Y eso es importante querida, porque las personas compran a otras personas.
Ahora quizás te estés preguntando, ¿y si soy una marca personal, no basta con mostrar mi propia personalidad? Y la respuesta rápida es que no.
Porque tú eres un ser extraordinariamente rico y complejo. Pero tu marca ha de ser sencilla.
En tu marca no muestras tooodas las facetas de ti. Por eso como marca personal también te conviene hacer esta dinámica para elegir arquetipos de marca.
¿Para qué sirve identificar tu arquetipo de marca?
Principalmente, para ayudarte a expresar lo que eres y lo que haces ¡siendo fiel a tu esencia!
Seguramente has notado que tu personalidad hace “clic” de manera natural con un determinado tipo de persona, y que quizás no encajas tanto en otro tipo de ambientes, ¿no?
Pues tu marca también tiene personalidad propia, y según se comunique, atraerá con mayor facilidad a cierto tipo de personas. Y como lo que quieres es atraer a tus clientes ideales, debes definir tu voz de marca con conciencia y con propósito.
Los arquetipos son comunes, pero como te habrás dado cuenta, no todas las marcas son iguales. Vas a establecer tu voz única.
Tus clientes están haciendo su propio viaje del héroe. Tienen unas dificultades, y tú, como mentora, les ayudarás a superar esos obstáculos para que vuelvan a casa con el elixir o la lección aprendida.
Obi-wan Kenobi entrenó y guió a Luke Skywalker, Hagrid acompañó a Harry Potter a lanzarse a la aventura, ¿y tú quién vas a ser para tus clientes? ¿qué arquetipo es el que les va a ayudar?
Si tu marca conecta con valores y comportamientos reconocidos por tu cliente, no solo vas a tener más credibilidad, sino que vas a transmitir que eres la persona idónea para ayudarle a emprender su propio viaje del héroe.
¿Cuáles son los arquetipos de marca?
Como hemos visto, podemos reconocer 12 familias, que a su vez podemos subdividir en 4 grupos:
Los que proveen de estructura
Los que proveen espiritualidad
Los que buscan dejar huella
Los que buscan crear conexión
Conocer tu arquetipo principal te ayudará a:
Conectar emocionalmente con tu audiencia a través del storytelling de marca.
Definir elementos de tu Identidad Verbal y estrategia de comunicación. Cada arquetipo “habla” y se expresa de forma diferente.
Trabajar en la Identidad Visual de tu marca. Puedes buscar inspiración de imágenes y colores que se correspondan a este arquetipo.
Orientar tus acciones y eventos de marketing y crear contenidos de marca desde la coherencia.
Bien, ¡veamos ahora los arquetipos de marca uno por uno!
La Creadora
Qué hace: Guía a su audiencia con recursos propios y es una fuente de inspiración innata.
Marcas asociadas a: La creatividad, la innovación, la inspiración, el storytelling, la imaginación, y el inconformismo.
Su cliente ideal es: Artístico, original. Desea vivir inspirado.
Tipo de contenido: Educa, invita a experimentar y a explotar el potencial.
Tono de voz: Expresivo, inspirador, no convencional.
Lema: “Piensa diferente”.
Otros arquetipos de la misma familia: La Artista, la Visionaria, la Emprendedora.
La Líder
Qué hace: Busca que sus clientes sean exitosos, prósperos y seguros de sí mismos.
Marcas asociadas a: La exclusividad, la responsabilidad, el control, el orden, el poder y el buen gusto.
Su cliente ideal es: Ambicioso, pragmático. Desea tener éxito.
Tipo de contenido: Muestra expertise, retrata una vida de lujos, prestigio o poder.
Tono de voz: Asertivo, seguro de sí mismo, con autoridad.
Lema: “O todo o nada”.
Otros arquetipos de la misma familia: La Gobernante, la Reina.
La Cuidadora
Qué hace: Brinda protección, asistencia y cariño. Aporta seguridad.
Marcas asociadas a: La compasión, el altruismo, la paciencia, la empatía, y el servicio.
Su cliente ideal es: Emocional, sensible, implicado. Desea que le cuiden.
Tipo de contenido: Apoya causas, ofrece consejos para ayudar .
Tono de voz: Protector, empático, amable.
Lema: “Trata a los demás como te gustaría que te trataran a ti”.
Otros arquetipos de la misma familia: La Sanadora, la Buena Samaritana.
La Inocente
Qué hace: Transmite felicidad y optimismo. Inspira a su audiencia a cooperar y a vivir en un mundo mejor.
Marcas asociadas a: La pureza, la confianza, la seguridad, la capacidad de asombro y honestidad.
Su cliente ideal es: Bondadoso, soñador, compasivo. Desea una vida simple.
Tipo de contenido: Historias que resuenan emocionalmente, apela a los valores tradicionales.
Tono de voz: Esperanzador, optimista, alegre, puro.
Lema: “El vaso está medio lleno”
Otros arquetipos de la misma familia: La Idealista, la Soñadora, la Optimista.
La Sabia
Qué hace: Busca la verdad y comprender la realidad. Ayuda a su audiencia a prepararse para afrontar las dificultades y los retos que les presenta la vida.
Marcas asociadas a: La conciencia, el entendimiento, la inteligencia, la sabiduría y la claridad.
Su cliente ideal es: Racional y reflexivo. Desea encontrar la verdad.
Tipo de contenido: Estimula intelectualmente, activa el pensamiento crítico. Comparte datos basados en investigaciones.
Tono de voz: Contemplativo, reflexivo, analítico, confiable.
Lema: “La verdad te hará libre”.
Otros arquetipos de la misma familia: La Mentora, la Maestra.
La Exploradora
Qué hace: Ayuda a expandir horizontes y a derribar cualquier barrera para crear un mundo mejor.
Marcas asociadas a: La libertad, la independencia, la valentía, la autosuficiencia y el inconformismo.
Su cliente ideal es: Aventurero, audaz, motivado por las nuevas experiencias. Desea descubrir cosas nuevas.
Tipo de contenido: Centrado en la exploración personal. Invita a innovar y a busca la reinvención.
Tono de voz: Cautivador, perspicaz, inspirador.
Lema: “Solo se vive una vez, haz que merezca la pena”.
Otros arquetipos de la misma familia: La Aventurera, la Pionera.
La Rebelde
Qué hace: Invita a cuestionar las reglas, romper el statu quo y las convenciones establecidas.
Marcas asociadas a: La liberación, el liderazgo, la toma de riesgos, la valentía y el progreso.
Su cliente ideal es: Rebelde, inconformista, distinto. Desea hacer cambios drásticos.
Tipo de contenido: Propone retos, muestra urgencia hacia la toma de acciones.
Tono de voz: Valiente, dinámico, persuasivo.
Lema: “Las reglas están para romperlas”.
Otros arquetipos de la misma familia: La Activista, la Forajida.
La Alquimista
Qué hace: Transforma la verdad con experimentos, hace realidad los sueños de su audiencia.
Marcas asociadas a: La intuición, la inteligencia, la fascinación, el carisma, y la evolución.
Su cliente ideal es: Profundo, curioso y consciente. Desea vivir una transformación.
Tipo de contenido: Guía hacia un viaje de autodescubrimiento, ayuda a desbloquear el potencial.
Tono de voz: Fascinante, hipnótico, cautivador, intrigante.
Lema: “Si puedes soñarlo, puedes hacerlo”.
Otros arquetipos de la misma familia: La Científica, la Maga.
La Heroína
Qué hace: Ayuda a adquirir el conocimiento necesario para transformarse, traspasar los propios límites y alcanzar las metas.
Marcas asociadas a: La superación personal, la maestría, el sacrificio, la fuerza, el coraje y la redención.
Su cliente ideal es: Competitivo, determinado, ganador. Desea lograr sus metas.
Tipo de contenido: Apela a las fortalezas de la audiencia, muestra que todo es posible.
Tono de voz: Carismático, confiable, valiente.
Lema: “Si quieres, puedes”.
Otros arquetipos de la misma familia: La Guerrera, la Salvadora.
La Bufona
Qué hace: Despierta un mundo nuevo de posibilidades. Aporta chispa a la vida alejando a su audiencia del aburrimiento.
Marcas asociadas a: La alegría, el humor, la diversión y la irreverencia.
Su cliente ideal es: Jovial, divertido, abierto de mente, y curioso. Desea disfrutar el momento.
Tipo de contenido: Infunde humor, entretiene, ofrece soluciones originales.
Tono de voz: Ingenioso, irónico, cercano.
Lema: “La risa es el mejor remedio”.
Otros arquetipos de la misma familia: La Juguetona, la Animadora.
La Seductora
Qué hace: Busca despertar los sentidos, complacer, consentir y ofrecer experiencias únicas.
Marcas asociadas a: La lealtad, la pasión, la intimidad, la vitalidad y la sensualidad.
Su cliente ideal es: Sensorial, coqueto, hedonista y aprecia la belleza. Desea sentir pasión.
Tipo de contenido: Despierta el placer, apela a los sentidos, invita a las conexiones y experiencias enriquecedoras.
Tono de voz: Apasionado, íntimo, indulgente, picante.
Lema: “El amor mueve montañas”.
Otros arquetipos de la misma familia: La Amante, la Romántica.
La Amiga
Qué hace: Busca servir a la tribu, cultivando buenas conexiones, construyendo alianzas y comunidades.
Marcas asociadas a: La amistad, la empatía, el altruismo, el respeto, el sentimiento de pertenencia, la justicia y el realismo.
Su cliente ideal es: Leal, honesto y práctico. Desea crear conexión con otros.
Tipo de contenido: Práctico, ofrece ideas simples.
Tono de voz: Acogedor, amable, humilde, genuino.
Lema: “Juntos somos más fuertes”.
Otros arquetipos de la misma familia: La Buena Ciudadana, la Realista.
Arquetipos de marca y su equivalente astrológico
Estos doce arquetipos que acabamos de ver tienen una correspondencia con los doce signos del zodiaco.
Pero antes de ver qué arquetipo le corresponde a cada signo, creo que sería mucho más interesante que tomaras nota de cuáles identificas contigo o con tu proyecto, para que luego observes en tu carta natal qué representan estos signos. ¡Así que reflexiona un poco antes de seguir leyendo!
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En mi caso, cuando leí sobre los arquetipos de marca, hubo cinco con los que más me identifiqué. Y cuál fue mi sorpresa al comprobar que uno correspondía a mi Sol y otro a mi Luna. ¿Casualidad? No lo creo. 😋
Pero conviene recordar que todas tenemos los doce arquetipos dentro de nosotras. Solo que pueden estar más o menos conscientes. ¿No te pasa que a veces ciertas situaciones o personas hacen que se activen ciertos instintos o mecanismos inconscientes?
Esto te lo digo para que tu carta natal no te limite. ¿Qué te identificas con el arquetipo de tu Sol, Ascendente o Luna? Perfecto. ¿Que no? Pues no pasa nada, ya que una siempre puede elegir ser quién desee ser. Como dice el refrán medieval “los astros inclinan, pero no obligan”.
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Aquí te dejo la equivalencia de los arquetipos de marca y signos zodiacales:
♈ La heroína es Aries
♉ La amiga es Tauro
♊ La bufona es Géminis
♋ La cuidadora es Cáncer
♌ La creadora es Leo
♍ La sabia es Virgo
♎ La amante es Libra
♏ La alquimista es Escorpio
♐ La exploradora es Sagitario
♑ La líder es Capricornio
♒ La rebelde es Acuario
♓ La inocente es Piscis
Construye tu voz de marca con tu mezcla única de arquetipos
Ya te veo sudando… “¿Y si me identifico con más de uno?” me suelen preguntar, ¡y es completamente normal! Tener que escoger de esta lista un solo arquetipo es retador a la vez que limitante. ¡Así que antes que nada: date permiso para identificarte con varios!
Es más, las personas que se identifican solo con un arquetipo, podrían estar cayendo en alguna creencia limitante. Cuantos más arquetipos seas capaz de identificar en ti, significa que más trabajo de crecimiento personal has hecho.
Pero una cosa eres tú, como persona, y otra cosa es tu marca. Un arquetipo de marca es una decisión estratégica. Quizás creas que a tu oferta o a tu tipo de servicio le “pegue” más un determinado tipo de arquetipo, pero no definas tu identidad de marca en base a lo que deberías, hazlo en base a lo que eres. Porque al final, lo importante es que seas auténtica ya que atraemos en base a lo que somos.
Como norma general, con mis clientes escogemos DOS arquetipos. Para que nuestra comunicación no sea monótona y tengamos más donde poder jugar.
Coger más de uno podría no ser beneficioso para tu marca, ya que hay una delgada línea entre crear una personalidad única y confundir a la gente. ¡Tu comunicación debe tener coherencia todo el tiempo y en todos los canales donde estés presente!
Preguntas para ayudarte a identificar tus arquetipos de marca:
👉 ¿Qué quieres transmitir con tu marca? ¿Cómo quieres hacer sentir a tu audiencia?
Contesta lo que te salga honestamente, sin pensar en encajar en ningún arquetipo. Por ejemplo: “Quiero que mi cliente se libere de condicionamientos y del qué dirán y que busque su verdad”.
👉 ¿Con qué arquetipos se corresponde eso?
Busca coincidencias entre lo que has escrito y las descripciones de cada arquetipo. Por ejemplo: “Quiero que mi cliente se libere de condicionamientos” se podría corresponder con el arquetipo de Rebelde que busca la liberación y romper las reglas. Pero lo de “que busque su verdad” también tiene que ver mucho con el arquetipo de Sabia.
👉 ¿Cuáles son tus valores personales?
Busca coincidencias entre lo que has escrito y las descripciones de cada arquetipo. Por ejemplo “Libertad” se asociaría a La Exploradora. O “Responsabilidad” se puede asociar a La Líder. Por supuesto, ¡todo esto es de libre interpretación!
👉 ¿Cuál es tu perfil de diseño humano?
Cada una de las 6 líneas de Diseño Humano encaja mejor en ciertos arquetipos, por eso es un atajo genial para terminar de identificarnos con ellos, o “validar” aquello que veíamos en nosotras. Si quieres saber qué arquetipos encajan mejor con tu perfil de diseño humano, no te pierdas mi masterclass de arquetipos.
Más allá de la voz de marca → Tu Identidad Verbal
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